Business Dev Mgr

Sobre Chef’s Warehouse

The Chefs' Warehouse, Inc. (http://www.chefswarehouse.com) combina calidad excepcional y creación de marca con una amplia distribución de servicios de alimentos durante más de 35 años. Con ofertas de proteínas, especialidades, productos agrícolas y Broadline, brindamos servicios a los chefs más exigentes con un enfoque híbrido de conveniencia y calidad superior. Presentamos a más de 2000 productores artesanales de los mejores ingredientes del mundo de más de 40 países a los mejores chefs del mundo. Consultamos, vendemos y construimos relaciones con pasión con más de 35,000 clientes a través de la red más experimentada de más de 600 asociados de ventas consultivos, la mejor tecnología, servicio rápido y niveles de soporte que solidifican nuestros vínculos de larga data con empresas establecidas y Restaurantes premium prometedores.

Misión: La misión de The Chefs' Warehouse es proporcionar los mejores ingredientes del mundo a los mejores chefs del mundo.

Nuestros C.H.E.F.S. Valores:

Curioso y creativo

Hambriento de comida y resultados

De emprendedor

Pensamiento avanzado y flexible

Apoyo (de compañeros y chefs)

Resumen del Puesto:
El Gerente de Desarrollo de Negocios es responsable de aumentar las ventas mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio y aprovechando las ventas existentes dentro del sector de la comida y los servicios de alimentos. El enfoque estará en el crecimiento de negocios de grupos multiunidad, la retención y el crecimiento de cuentas a nivel "platino", así como la recuperación de cuentas perdidas dentro de estos parámetros.

Lo que harás:

• Desarrollo de Ventas: Gestionar y desarrollar ventas en los canales de alimentos actuales y nuevos, utilizando un enfoque de investigación multifacética para descubrir oportunidades no aprovechadas.
• Colaboración con el Equipo de Ventas: Trabajar estrechamente con el equipo de ventas para identificar y dirigir las oportunidades que se alineen con los objetivos de ventas presupuestados de la empresa.
• Sistema Orientado a Objetivos: Desarrollar un sistema estructurado y orientado a objetivos para abordar cada oportunidad de venta identificada, asegurando resultados medibles.
• Soluciones Personalizadas: Pensar fuera de la caja para crear ideas a medida para los clientes según sus necesidades específicas.
• Habilidades de Cierre de Alto Nivel: Demostrar habilidades excepcionales para cerrar ventas y construir relaciones a largo plazo con los clientes.
• Gestión de Relaciones con Clientes: Establecer relaciones con los principales tomadores de decisiones y mantener la comunicación continua con las cuentas una vez que se han integrado y transferido al equipo de ventas.
• Supervisión de Cuentas: Mantener supervisión regular de las cuentas para asegurar que se maximicen las oportunidades de ventas.
• Análisis de Tendencias: Analizar los menús de los clientes, las guías de pedidos y el historial de compras para proporcionar sugerencias personalizadas que maximicen las ventas.
• Gestión de Datos: Limpiar y analizar los datos para crear comparaciones de costos y traducirlas en información comprensible para el cliente.
• Inteligencia Comercial: Obtener inteligencia de negocios a nivel de la calle y aprovecharla para realizar seguimientos, programando citas con los tomadores de decisiones para impulsar el desarrollo comercial.
• Presentaciones de Ventas: Crear contenido personalizado para presentaciones de ventas basadas en las necesidades específicas de cada oportunidad.
• Soporte Corporativo: Brindar soporte a los negocios corporativos mediante una comunicación constante con los equipos internos.
• Desarrollo de Rutas: Colaborar con el departamento de Transporte para desarrollar áreas con mayor tonelaje de rutas, asegurando que se maximicen las oportunidades de crecimiento.
• Viajes a Cuentas: Asistir a reuniones en las sedes de las cuentas en un rol de apoyo para fortalecer relaciones y promover el crecimiento de ventas.
• Revisión de Informes de Ventas: Revisar regularmente los informes de ventas para identificar y apuntar a las "cuentas dormidas" donde las oportunidades de ventas no están completamente aprovechadas.

Sobre ti:

• Educación: Título universitario en Negocios o campo relacionado (preferido).
• Experiencia: De 5 a 7 años de experiencia progresiva en ventas en el sector de la comida y los servicios de alimentos, preferentemente en la región del noreste.
• Conocimiento del Sector: Más de 5 años de experiencia en el sector de la comida y los servicios de alimentos, preferentemente con enfoque en cuentas de varias unidades.
• Capacitación en Ventas: Capacitación avanzada en técnicas de ventas recientes preferida.
• Habilidades de Comunicación: Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal, con la capacidad de comunicarte de manera efectiva en todos los niveles.
• Habilidades Técnicas: Alta competencia en Microsoft Office (especialmente Excel) y familiaridad con herramientas de CRM.
• Liderazgo y Motivación: Habilidades comprobadas de liderazgo con capacidad para motivar equipos y fomentar el crecimiento empresarial.
• Entorno de Trabajo de Alta Velocidad: Capacidad para prosperar en un entorno de ventas de ritmo rápido, con excelentes habilidades de gestión del tiempo y organización.
• Habilidades Analíticas: Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas para evaluar tendencias, datos y oportunidades.
• Independencia: Capacidad para trabajar de manera independiente con supervisión mínima, mientras se mantiene orientado a objetivos.
• Expertise en Ventas: Fuertes habilidades de presentación, negociación e influencia, con capacidad demostrada para cerrar ventas.
• Dominio de Redes Sociales: Conocimiento de múltiples formas de redes sociales para mejorar la divulgación empresarial y la comunicación.

La descripción del trabajo anterior no es una lista exhaustiva de deberes y estándares del puesto. Los titulares seguirán cualquier otra instrucción y realizarán cualquier otra tarea relacionada que les asigne su supervisor.

Ventajas y beneficios:

Vacaciones pagadas, vacaciones pagadas

Beneficios de salud, dentales y médicos

pago semanal

Seguro de vida

5% sobre el costo para nuestros productos alimenticios de alta calidad.

Descuentos para empleados para viajes y eventos.

401k

Plan de compra de acciones para empleados

The Chefs' Warehouse es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos reales o percibidos de raza, credo, color, religión, extranjería u origen nacional, ascendencia, estado de ciudadanía, edad, discapacidad o discapacidad, sexo, estado civil, condición de veterano, orientación sexual, embarazo, identidad de género o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales aplicables. También consideramos solicitantes calificados con antecedentes penales, de conformidad con las leyes federales, estatales y locales aplicables. Nuestro equipo directivo está dedicado a esta política con respecto al reclutamiento, contratación, colocación, promoción, transferencia, capacitación, compensación, beneficios, actividades de los empleados y trato general durante el empleo. Estamos dedicados a construir una fuerza laboral inclusiva y diversa.